Guida completa vendita B2B: strategia, CRM, pipeline e lead
Pillar guide Sales B2B: ICP, processo commerciale, CRM, pipeline, KPI e lead generation. Hub ScaleUp con esperti Sales.
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Risposta rapida
Vendita B2B di successo richiede ICP definito, processo a fasi condiviso, CRM adottato dal team, pipeline con forecast onesto e lead generation misurata per canale — le cinque leve che affrontiamo con esperti ScaleUp Experts.
Questa guida pillar unisce i contenuti Sales del blog ScaleUp in un percorso coerente per founder e responsabili commerciali B2B. Ogni capitolo corrisponde a un articolo approfondito — puoi leggerli in ordine o saltare al tema urgente.
Capitolo 1 — Strategia e ICP
Strategia vendita B2B: proposta di valore, segmento target, allineamento con marketing.
Capitolo 2 — CRM che il team usa
CRM in azienda: scelta tool, implementazione, adozione.
Capitolo 3 — Pipeline e forecast
Pipeline commerciale e KPI team vendita.
Capitolo 4 — Lead generation
Lead generation B2B e hub Sales.
Domande frequenti
Cosa fare se marketing e sales non si parlano?
Definire insieme MQL/SQL, SLA di follow-up e review settimanale con numeri condivisi. Spesso basta una half-day di allineamento facilitata da un esperto.
Quando assumere il primo commerciale?
Quando founder ha ripetuto vendita almeno 10-20 volte con processo documentato e ICP validato. Prima serve sistema, poi scala headcount.
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